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只要把活动策划做好,免费一样可以赚到利润,十四个免费模式营销模型案例分析

免费模式

设计核心:通过免费模式延长产业链条,挖掘企业的隐形利润,赚看不到的钱。

 

一、体验模型:

好处:

让客户了解产品性能,从怀疑到相信,激起顾客的购买欲望。

设计核心:

1、必须与产品性能挂钩。

2、必须与效果挂钩。

3、必须与时间挂钩。

4、客户定位精准。

应用:如苹果体验店、19沙龙、烧鸡免费吃等。

二、第三方支付模型。

羊毛出在猪在身上,牛来买单。(资本运营是一门发现的学科、而不是一门发明的学科)

好处:通过第三方付费,降低成本,吸引大量顾客,让顾客产生价值。

设计核心:

A:必须有海量的顾客。

B:你的顾客,谁比你更需要。(找到牛:买单的人)

C:让这些人创造价值(这些人会跟顾客发生在哪个点—>产业链上?)

D:客户必须能转化为用户!

应用:如,微信、百度、360.

讨论:

1、你企业的体验模型应该是什么样?

2、谁比你更需要的你的客户?

当你的资源不够用,你还想做的时候,要延长产业链。

(系统内调配资源非常容易)

三、主产品免费模型

自己问自己一句话:假如你的产品免费了,你的销售会提高多少?

好处:

让顾客不可抗拒成交(抵抗不了免费产品的诱惑,而最终成为你企业产品的用户)。

设计核心:

A:通过免费必须把顾客带到一个特定的环境中。

从今天开始,你的眼中不要再有产品。

B:创造边缘产品,边缘产品必须可控。

应用:如,航空飞机。

每个人问自己,我的主产品模型在哪里?

四、副产品免费模型。

好处:

加速顾客成交。

设计核心:

将一款产品或边缘化产品变成同行的赠品。

如:汽车保养免费,电话送流量、汉堡送可乐。

核心中的核心:驱动媒介à层层递进

我企业的驱动媒介在哪?

五、赠品模型

好处:

因为赠品的吸引力大,所以增加了顾客粘性,转移了顾客焦点。

设计核心:

A:将外行的产品或同行的主要产品变成赠品,并且免费。

B:必须有系统支撑。

赠品的吸引力大于主产品的吸引力。

特别适用于新开业的企业。

应用:如,刘国利卖酒送汽车。(能做成功,是背后必须有系统做支撑)

系统支撑是一种思维(资本家思维à资源配置à在系统内做才可能成功)

系统的三个特征:

1、有共同的理念和价值观(初级)

2、有事业基础和未来的人()

3、默契的利益共同体。

这个世界是被系统所统治,

例:美国总统竞选(实际上是两个系统在竞争)

所有商业的最高境界是:拥有定价权

六、功能模型

任何一项产品都有八大功能。

每个功能都可以产生八项收益。

好处:提高顾客的依赖度,方便顾客使用。

设计核心:将其它行业的主流产品设计为大家产品的功能

免费使用。

应用:导航

思考:我企业的功能产品是什么?

我企业的功能是什么?

我本人的功能是什么?

七、产品分级模型。

好处:让顾客在不知不觉中消费你的产品。

例:低、中、高的分级。

设计核心:

A:你的低级产品必须容易让人进入。

B:必须设计出企业个性化产品。

C:高级产品、个性化产品必须与低级产品形成呼应。

D:你的低级产品必须对顾客有吸引力。

问:我企业的产品如何分级?

讨论:功能模型与产品分级模型

如:洗浴、

八、客户模型

好处:给一部分客户免费以带动其他客户消费。

例:歌舞厅、儿童乐园、相亲俱乐部等。

设计核心:

1、找到待定的顾客

2、给待定的顾客免费,让待定的顾客带动其它顾客消费。

应用:

如:夜总会(女免男收)、游乐场、景区

问自己:我的待定顾客是谁?

例:

袁老师的创意:四川三宝(五粮液、大熊猫、平山绿茶)

九、时间模型

在特定的时间内对顾客进行免费。用免费吸引更多的顾客。

例:KTV、

好处:增加顾客的粘性。

设计核心:

1、必须形成条件反射!

2、必须有节奏的持续!

应用:如“会员日”升级为“洗浴节”

讨论:你的企业可以做出什么样的“节日”,

在我的企业怎么运用?

十、空间模型

含义:在特定的空间内进行免费,让顾客到其它空间进行消费。

好处:

增加人气、增加顾客在消费区域内的停留时间。

设计核心:

1、找到特定空间,

2、对这种空间必须免费、服务必须好。

如:肯德基、公园、4S店、“爱心公厕”

这些店(麦当劳、迪欧)在经营什么?

讨论:时间模型、空间模型如何运用?

十一、利润模型

用后期的利润来支付现在的成本。(花未来的钱,办现在的事)

例:高速公路、电子眼、医疗器械

好处:

开发客户非常容易。

设计核心:

1、必须后期有稳定的利润,此产品后期必须可用于经营,并产生利润。

如果你产品后期的利润不稳定,怎么办?

必须有一个优质的系统做背书!(背书:有较大公信力的人或企业顶力的推荐你)

十二、跨行业模型

好处:增加顾客的满足感,避开竞争对手,改变销售方向。

大家身边还有什么事可以跨行业?

例:公厕做广告(运营公厕的企业变成最有创意的客户端。)

设计核心:赠送产品的价值或重要性要和企业产品的价值或重要性至少相等。赠送的产品必须有定价权。

十三、增值模型

好处:增加顾客的回头率,提高消费频率,养懒顾客。

提供增值服务,

如:服装店免费擦鞋、加油站免费洗车、

设计核心:

1、提供的增值服务一定能解决顾客亲身经历的问题。

2、必须想办法多次给完。

十四、耗材模型

好处:

让顾客离不开你。

设计核心:后期的耗材必须可控(只有你有!)

应用:如,测血糖仪、打印送耗材(芯片锁定)、印刷制版、净水机--滤芯、乐视电视。

我企业的耗材模型在哪里?

讨论:耗材模型、增值模型、跨行业模型。
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