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活动策划企业如何接单-必赢亚洲学问传媒有限企业

  年轻而活跃的策划行业,很多人非常喜欢,但很多人已经成立了活动策划企业,却不知道如何运作。那么,活动策划企业如何接单呢,又如何开拓客户呢?

 

 

活动策划企业接单方法

 

  1.先容客户

 

  传统的活动策划企业接单方法就是先容客户,靠朋友关系,朋友跟朋友关系来接单,维护好朋友关系,会让自己的企业接的更多的客户资源,更多的单。

 

  2.维护好客户,打造好的口碑形象

 

  如果一个企业想要长期发展,最好的办法就是维护现有的客户,让现有客户长期先容客户给你。打造好的口碑形象比什么都重要。

 

  3.维护好伙伴关系

 

  开一家活动策划企业,当然会有很多的伙伴,比如:灯光、摄影、摄像、主持人……这一些伙伴,伙伴业务渠道有各种不同,维护好伙伴关系也是会先容相关的业务给你的。

 

  4.线下推广

 

  做活动很多都是线下做的,最好在线下做一些宣传,比如公交、酒店等线下有关于活动的都可以做相关的活动。

 

活动策划企业开拓客户方法

 

  1.如何去找客户的联系方式

 

  首先是一个客户定位的问题,自己企业的优势是什么,劣势是什么,一定要了解清楚。什么样的企业应该是大家企业的目标客户,什么样的客户不是大家的目标客户,这一点一定要分清。假如IBM这样的国际巨头就不是大家这种不到10个人以媒介发布为主的本土公关企业的目标客户;其次是通过媒体的一些文章,洞察客户的动向来了解客户的情况;最后还要通过一些行业报告了解行业的发展趋势,来了解客户的信息。我觉得只有具备了这基本的三条,才能找到有价值的客户信息。

 

  2.找到客户的信息以后,就开始拿起电话进行陌生电话销售。

 

  电话的一个关键就是了解客户的需求,先容自己企业所拥有的优势,寻找契合点,让客户感觉到大家企业正是你们需要找的企业,通过与大家这样企业的合作,双方达成一个双方共赢的目的,客户才能给大家一个见面的机会。

 

  3.确定好面谈的时间以后,接下来就开始充分的准备面谈前的资料。

 

  这个工作非常重要,首先要了解客户所在行业的宏观环境是什么样的,市场前景是怎样的,市场现状是什么样的,竞争对手在市场上是什么样的位置和声音,客户在其中的位置及在消费者眼中的地位是怎样的?(知彼)通过准备资料与客户在桌前详细的面谈,这个时候首先要听清客户的要求,作一个好的聆听者,当听完客户先容的情况以后,根据自己的专业性及客户提供的信息,给客户一个建议性的意见,面试结束时肯定是客户要求提交方案及下次提案的时间;作为大家应该感谢客户给予的机会,一定会把握住这次机会。

 

  9.提交报告及收尾款需注意

 

  高兴的是这一阶段的工作完成了,到了收获的时候,当然高兴;需要注意的是客户的意见是很重要的,不足的地方接下来要改进,好的方面继续保持。这时候正是将关系更加深一步的时候,一定不要错过,如请吃饭啊,玩啊等等方式。


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