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客户端资讯

洗车行的活动策划资源整合超级模式,免费模式洗车

一个洗车行原本每年亏损50万元,学完免费模式以后,只用了7个月的时间,就扭亏为盈,并且实现年盈利5000万元!

这个案例的主人公就是大家壹玖的同学刘总。他学《免费模式》后,通过几个月的思考,顺利整理出了一套洗车行的免费模式方案。

第一步就是:客户定位

这个洗车店呢只服务30万以上的豪华车型。并且,主动去找奔驰、宝马、路虎、保时捷、玛萨拉蒂、兰博基尼、悍马、林肯等豪华汽车销售店和4S店进行合作。找他们谈什么呢?送好处!跟4s店说,只要您的客户,无论新老客户!我赞助给4S店价值1800元的3个月的免费洗车券和免费打蜡一次、免费车内杀毒一次。因为是免费的,又可以当做福利去回馈老顾客,所以,豪车销售店和4S店都愿意与他合作!

各位把这句话写下来:你要设计出让对方不可抗拒的好处,而且要有三条以上!

然后,刘总打出招牌:【世界名车免费维护保养中心】只服务30万以上的豪车。

客户到了这个店里,就很喜欢。因为这里聚集着都是有钱人的圈子。刘总的洗车行,总是高朋满座。结果,附近的豪车都被吸引到刘总的洗车行。很多人就纳闷了:你免费的,你靠什么赚钱呢?

各位把这句话写下来:免费,就是为了更好的收费!

刘总找到卖按摩椅的老板,跟他们说:大家洗车店呢,每天都是富豪云集。来的人都是有钱人,也是你的精准客户,如果你到我洗车店里卖按摩椅,一定很火爆。于是,这个呢老板就心动了,本身他们自己就要开发客户,找到高端的有人脉圈子,这个店呢还是有很多的高端人脉的。于是呢就把二楼租给卖按摩椅的老板了,每月收租金还有卖按摩椅的分成,于是,二楼摆满了按摩椅,客户来洗车,闲着无聊顺便上去按摩休息。而且,高端的按摩椅销售都是都会有专业的美女进行服务的。每次洗车30分钟,就按摩30分钟。于是,按着按着,就养成了按摩的习惯了,车主就会产生购买,自己回家按或者带给自己的家人去按,高端的按摩椅就是一个两三万,再好一点的呢就是四五万,一台至少也可以赚一万左右吧,那就是额外的盈利点。

所以洗车店的第一项收入:就是房租+按摩椅销售分成。

刘总的洗车行有5000个左右的车主,假设只有10%客户购买,就有500台车主购买,一年仅这一项就赚了五六百万。足够洗车店全年的开支了。

各位,其实,这才是刚刚开始。

洗车的工作人员,都是经过专业训练的。服务态度好。他们把车擦得非常的干净,停在太阳底下,当客人去取车的时候,非常的惊讶,这是谁的车呀?太亮了!服务人员说,先生,您的车也可以跟这个一样的亮!整车镀金不仅可以让您的爱车闪闪发光,而且可以防止紫外线对您车漆的伤害。没有镀金的汽车,三年后黑色不是黑色,白色不是白色,被紫外线照射的褪色,非常难看呀!镀金之后,不仅可以防止褪色,而且日常小的刮碰,不会伤到您的底漆,如果整车喷漆,您是保时捷,没有几万是下不来的。而原价8800元,今天购买只需要5800元!5800元就可以让您的车,三年每天像新车!请问,每天开新车,您愿不愿意?

本身价格不高,经常在店内按摩,也有一定的信赖感,是不是自然而然的就购买了

洗车店的第二项收入:就是深度挖掘客户的潜在需求,卖汽车的镀金服务、整车打蜡、汽车饰品,加上汽车贴防爆膜、室内杀菌、音响改装等等都是盈利点。5000台车,平均每年每台车5000元消费,就2500万的营业额,就算只有10%是利润,一年轻轻松松就赚250万。

每次洗车的时候,客户就悠闲的待在空调房里,按摩着,有美女沏茶,旁边坐着的又都是有钱人,那个氛围和档次就不一样了。于是,洗车店又整合了卖高档茶叶的。都是有钱人,当然愿意合作了。不仅支付房租,而且卖出去的茶叶,洗车店还是有分润的。

泡茶的女子,不仅是年轻漂亮,而且经过训练的。他们一边泡茶一边给客户说:“现在是秋天,大家要享受大自然的恩赐,秋天喝秋菊,可以清肝明目,静心安神。像您这样有身份的成功人士,只有这样的好茶才配得上,来喝一杯。”你说说看,喝着喝着,是不是很有感觉,是不是想带回去一些茶呢?后来,几乎每个客户都在他店里都会买了一些茶,各种茶应有尽有。很多客户买了茶,还需要买茶具、纯实木茶桌,有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时工作忙,也没有时间专门的去采购,恰好在洗车的空余时间,看到满意的就买了。

洗车店的第三项收入:卖茶叶、茶具。每个客户赚1000元,5000个客户,就赚了500万。就算只有20%的人买,也赚100万。

人在一起都是会攀比的,这个多豪车主在一起,肯定会互相对比各个车的价值和档次,那是不是通过攀比很多车主想要换车呢,洗车店直接与4S店合作,休息室放一个屏幕不断地播放高端车的广告,而且客户只要有意向,4S店可以车接车送带客户去试驾,这种服务是不是很舒服,对于车主来说就是优质的服务。

洗车店的第四项收入:销售汽车!每个月卖出去20多台车,一年卖几百台车,一台车怎么样也可以分成1万元吧?据说还不止这么多。后来,单单销售车就是几百万的收益。

刘总把自己的客户与其他行业对接,产生价值。别人的产品被刘总免费整合,自己不用进货和销售,坐享其成。而在这之前,你要花成本培养信赖感!因为,任何生意都是建立在信任的基础之上的。必赢成都亚洲娱乐城(服务领域包含大型会务会议、论坛峰会、年会策划,开业庆典开幕、发布会、庆典晚会、高端酒会、展览会议等),每天都有关于活动策划类最新资讯和商业资讯,欢迎你每天来获取干货常识!了解最新商业动态!


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