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客户端资讯

培训机构活动策划免费模式干过一线知名培训品牌(建议收藏)

免费模式

免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标!

过去赚钱靠产品、后来赚钱靠品牌

如今赚钱靠模式、未来赚钱靠流量

商业模式定天下的时代已经烽烟四起了!

案例背景:

在承德一个乡镇里,一家收购了别人的培训机构,600平方上下两层,原本收购时还有一百五十来人,可经营一段时间以后,只剩不到五十人,老板心急如焚,老师们也走了大半,无奈之下找到一个也是做培训的朋友请求帮忙,而这个人刚好就是大家的田磊老师,他刚刚学完免费模式,热血沸腾,于是就和他一起死马当成活马医吧!

切入免费模式:

现在的中小学培训市场大家都知道竞争非常激烈,不仅仅是这些中小机构如雨后春笋般涌现,而且许多大型知名品牌,因为有背后资本的支撑,线上线下展开强烈争夺战,比如新东方的1折可以上一个暑假,主要是为了吸粉,靠后续的转化赚钱的做法,索性他们把培训费直接终身免费了,看看谁能最终胜出?

他们这里消费不高,每月每人350元一个学科的班课,已经很便宜了,可即便如此,也很难招到学生,田磊提议:把老师工资从每月3000元翻倍,每月6000元,这样一定可以找到最好的老师/另外,将孩子每月350元的培训费用免费。朋友愣掉了,简直不敢相信眼前的情况,惊呆了,这不是找死吗?可田老师早已成竹在胸了!

第一个版本:

双倍的工资待遇,足以撬动当地最好的师资和服务,有些老师是自带流量的,于是还可以带来一部分的好生源,环境是很重要的,家长会对这些好的老师和学生产生信赖的,而这只是第一步。

接下来,就是此模式的核心啦!原本每个孩子每月只收350元都很难,反而免费了之后每个人每月可以赚到600元,关键是还都愿意来,这里面的微妙就是:经过调研,以3口之家为例,发现每个月家里吃喝拉撒等柴米油盐酱醋茶的开销大概都需要两千多,那么你只需要来我培训班里面的超市购买即可,前提:保证正品,保证价格公道,这样孩子就可以终身免费上最好师资的辅导班了!

可能有朋友会问了,这个如果他们买的太少了怎么办呢?是的,大家可以算一算,超市的利润并不高,大家按20%来算吧,那么350元也需要每个家庭每个月消费一千七八才行,那怎么办呢?好了,为了让大家乐于接受,大家的门槛设定如下:

1.每月初在卡里起充1200元即可,当月消费完毕,否则月底清零。

2.为了方便孩子使用,分为子母卡两张,可共用卡内金额,所消费钱款还转为积分用于兑换礼品以及其他课程项目消费。

意想不到也是大家处心设计的结果出现了,因为大家的充卡每月只有月初一次机会,于是许多家长发现原来1200元不够用啊,积分还没有别人多太可惜了,于是下次就会多充一些,基本上都两千多,最多的充到了三千多,于是自然实现闭环,所以说350元每月不好招生,可免费了以后每个月却可以赚到600元,简直是神奇哦!

在这里再给大家揭一下秘,超市怎么来的呢?有朋友可能已经有疑问啦?整合来的吗?哈哈,其实前面也稍微提到了一点,大家把一楼腾出2间教室,找了一对夫妻来管理超市,对内:学生和家长的钱给我,因为大家这里也是门面,人流也不少,所以对外的所有盈利全部给他们,大家一分不取,其实也是免费给他们开了一家超市了,于是高兴的不得了!

达成的结果:

1.前面也说了,因为高工资,老师跳槽过来,自带流量,隔壁的培训班倒闭了!他们气急败坏说田老师他们是恶性竞争,要去上告,田老师说:太好了,去告吧,我刚好缺个宣传呢?我这是在做公益啊,我把政府三令五申的辅导班乱收费现象给直接免费了,帮助家长减负了,我何罪之有啊?一下子,他们愣住啦!不过田老师又说:咱们可以一起干啊,我刚好要开分校,你们有经验,交给你们来管理啦!只要听话照做就可以啦!于是轻松整合,现在已经有4个校区了!

2.隔壁超市也倒闭了,这是死的最无辜的,他们怎么也想不通会被旁边的培训机构给跨界打劫喽!

其实案例分享到这里,才刚刚进入深水区,有朋友可能也隐隐约约会有疑问了,仅仅靠那些好老师的自带流量就可以把每个校区都将近600人满负荷,何况4家分校的培训机构都招满吗?当然还有绝招:引流啦!

方案再好,没有好的信用背书,或者说没有绝佳的引流方案都很难实现成功截流,也就是收钱落地的,所以说学过壹玖免费模式的同学都知道引流的重要性,只有引流好了才能真正实现截流,回流,财留啊,田老师不愧是行家里手,再加上有了免费模式的思维打通,他们在各个学校门口拉起条幅:公益图书馆,您只需要捐出2本平日孩子已经看过的或者闲置的书,就可以给您孩子颁发一张终身免费图书馆卡!这样的活动一打出来,立即引来许多学生家长的围观和参与,那么接下来就是最重要的一环:因为要拍照和录入孩子的基本信息,您作为家长是监护人,所以需要你们一起到大家的办事处去办理一下手续,于是场景迅速切换到培训班里,接下来就可以轻松截流啦!

1.需要100元的押金,一个校区600人,这就是6万,作为流动资金足够应对现实日常开销了。

2.仅对咱们的爱心人士有:最好师资的免费试听课,但家长往往会觉的有套路,这时大家说:没有任何套路的,大家不是仅一节免费,也不是免费两节三节,而是终身免费试听课哦,是真免费呀,您先听一下就知道了!

3.家长一进去发现,原来XX老师在这里教啊,原来XXX也在这里上课啊,谢谢好的老师还有好的学生轻松帮助大家实现了营销,再加上大家完美的无法抗拒的免费学习的模式,基本上都能成交!

其中的玄机:

说了这么多,一直都只说免费,其实田磊老师只设计了首个班课终身免费,第二个班课以及一对一,一对二都是正常收费啦!这些也都是赢利点啊!

第二个版本:

因为太火爆,第四个校区竟然还没选好地址都已经生源招满啦!所以说,不是生意难做,是你的思维短路啦啊!

当四个校区都已经满员,这个时侯时机已然成熟,田磊老师翻出早已准备好了的升级版本:收资格卡费!

交5000送5000的大礼包,同时孩子什么时候不在这里上课了,5000原来可以退掉,这简直是太实惠了,并且名额有限,实行袁老师说的创造稀缺的方法,4个校区,每个校区600人,第四个校区因为还没开始上课,所以暂且没有加入,前三个校区已经收款近千万了!

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