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成都活动企业认为:薄利多销,不能给企业带来竞争力

在我国人的思想傍边,当他产品卖不动的时分怎样办啊?低价一点!我一低价我就能多卖点,我多卖点我终究仍是赚回来了,我卖10个每个赚两块,赢利尽管厚,我卖不动怎样办呢?

我卖得低价一点,我每个赚5毛,卖上30个我不比你赚的多了吗?这不就是薄利多销嘛。

 

薄利多销是许多企业的法宝,由于薄利多销让咱们我国许多的企业走向了国际商场。可是咱们想,这种薄利多销的思想会给咱们带来什么?

终究给咱们带来的是咱们的企业越来越没有竞赛力!

许多人说,不对啊,我看我国的企业很有竞赛力啊,处处都是咱们的产品!可是你看到了没有,那些产品都是在什么地方卖的?都是什么价位?大部分都是低端的,到终究都是没有附加值的。到终究你的企业是没有竞赛力的。

一、薄利多销的思想在我国根深柢固

薄利多销这种思想在我国根深柢固,什么原因导致人们信任薄利多销呢?这种根源是产生于我国的封建社会。

咱们知道我国的封建社会从秦始皇那时分开端,公元前221年到辛亥革命1911年,2000多年一向是什么小农经济,小农经济意味着社会出产力没有前进。据一个计算标明, 2000多年我国的劳动出产率只进步了4倍。

这儿指的什么含义?你想想在秦代那个时分人们牛拉着犁犁地,过了2000年怎样样?直到1980年咱们记事的时分咱们村子还用那个牛拉犁呢,我一看那个犁和2000多年前那个犁如出一辙,没有技能前进。

 

成果是导致我国的产品没有得到开展,产品极不丰厚,产品同质化。

你家蒸馒头我家也蒸馒头我家蒸的馒头和你家的是相同顾客买谁的?低价的吧!

所以薄利多销嘛!你家煮牛肉我家也煮牛肉你家煮的牛肉和我家的相同顾客买谁的?买低价的啊!到终究的成果就是薄利多销,低价点可以多卖点!

因而,薄利多销适用于产品同质化代替产品少极不丰厚的年代,那时分薄利多销有它的环境。

可是现在是什么,现在是产品极大丰厚,任何一个产品都有可能让其他产品替代,并且产品的品类越来越多,在这种状况之下,什么样的产品卖得多可以多销?

在曩昔的时分由于相同我知道馒头是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米饭是什么,由于都是同质化的所以谁的低价我买谁的,而现在是什么?

产品极大丰厚的状况之下,顾客不是买那个低价的东西,而是买他认可的、他以为需求的、他以为值钱的东西。

二、商场上卖得最好的产品不是薄利多销,而是厚利多销

咱们发现真实在市面上卖得好的产品是什么?他不是薄利的,他是厚利的!

我问你,在我国卖的最好的家电是哪个品牌?海尔,他是职业傍边赢利最薄的吗?不是吧?

他是最厚的!他的价格高你还买,他的牌子响。

在我国卖得最好的碳酸饮料是哪一个?可口可乐!他是赢利最薄的吗?不是,他是最厚的。

后来我研讨了真实在市面上卖的最好的产品,都不是薄利多销而真实是厚利多销的。

由于薄利多销导致许多企业没有钱改善技能,没钱进步产品的质量,没有钱去做更多的推行或者广告,导致顾客不了解咱们的东西,导致你的产品好他也不知道。

他甘愿选一个他认可的某个品牌的产品,本质上它的本钱比你低得多。你的质量好对不住他不买你的,为什么?他没有传闻你,他看不出来你的好。

所以说咱们必定要记住一个问题:

一个产品究竟能不能多销不取决于你的利益厚仍是利益薄,而取决于什么?取决于顾客怎样认知他,顾客以为他是值得他就是值得,顾客说他不值得他就是不值得,和你自身的利益厚和利益薄是没有关系的。

  三、可以完成多销的产品不在于你是利厚仍是利薄,而在于可以供给的价值

咱们必定要想一个问题,终究可以完成多销的产品不在于你是利厚仍是利薄,而是在于顾客以为它是什么,能给他带来什么。

所以说要想进步你的竞赛力,必定要抛弃这个错误的思想叫薄利多销,而要考虑怎样发明价值完成厚利多销。

我国曩昔的30年经济增加很快,最初的十几年基本的路子都是什么?就是价格战!有人说:我国人卖什么什么低价,我国人买什么什么贵。

知道为什么?由于咱们我国人卖什么什么都是同质化,然后压低价格相互拼杀,终究怎样样?低出本钱价亏着钱的卖,把一个职业做烂!

所以说卖什么什么低价。为什么咱们买什么什么贵呢?

由于咱们看着人家卖什么赚钱了,咱们也出产,咱们也上设备,买相同的质料,做相同的商场,共享一个大蛋糕。

每个企业家都这么想,导致原材料求过于供,买什么什么提价,卖什么什么低价。终究的成果是咱们的企业越来越没有竞赛力,你买东西越来越贵卖东西越来越低价,企业没有附加值了,终究没有竞赛力企业死掉了。

四、寻求差异化发明价值是厚利多销之道

要处理企业的问题首要换一种思路,从哪里处理呢?

真实处理企业的问题必定要寻求差异化,也就是当我的产品和你的产品不相同的时分,我的利厚利薄你是不知道的,在这种状况之下能获取一个高价值,也就是差异化发明附加值才能让咱们更有竞赛力。

由于你要想用低价格来竞赛,你想想,总有人会比你更低,你可以不赚钱有些人可以豁出来赔钱。

 

一个企业做得不赚钱了,卖到本钱以下了,赔钱赔不起不干了,那算是有良知的企业家。而现在许多企业他把价格降下来今后他也可以干,为什么?不是他有钱赔而是他可以偷工减料,他可以坑蒙拐骗乃至说他可以不要命啊。

什么叫不要命?我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了,那些不要命的企业它的价格必定比你低,你和他竞赛你永远没有出头之日。所以说你假如想靠价格去竞赛的话,你定心总有人比你价格低。

五、怎样处理呢?

咱们要想活得好,必定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞赛,咱们要发明自己的差异发明自己的价值,终究完成厚利多销。

发明差异化的九大办法:

1、成为榜首

许多人弄不清“成为榜首”和“领导地位”的差异,它们最大的差异就是“成为榜首”是要做出来的,“领导地位”是用来喊的。“成为榜首”就是指榜首个去做某件事来在顾客心智中创始一个新品类或代表一个既有品类。九大差异化办法的榜首个就是“成为榜首”,可见它是很重要的。

2、占有特性

“定位之父”特劳特先生从前专门写了一篇文章阐述“占有特性”的重要性。

为什么特性如此重要呢?根本原因就是特性的背面是顾客利益,而顾客利益背面则是顾客需求,特性是可以直接对接顾客需求的。一个品类里边有许多特性,在有才能的状况下应该尽量占有靠前(更受潜在顾客喜爱)的特性,潜在商场更大。

你要抢占哪个特性取决于哪个没有被对手占有,以及有多少资源。还有一点,特性的排序不是原封不动的,它会因企业的尽力和外部认知的改变而改变。

3、领导地位

这个是最具号召力的差异化概念,能消除顾客的不安全感,由于顾客尽管同情弱者可是更信任强者,并且领导品牌往往能代言品类。在诉求领导地位的时分,最好能更有戏剧化的表达,而不是直来直去。

4、经典

悠长的前史,能让顾客在挑选时有安全感。特劳特从前说:任何可以协助顾客战胜不安全感的战略都是好战略。

除了前史,产地也是一种经典。举一个比方,曾经特劳特企业效劳的张鸭子,它的广告语是:一年卖出百万只,祖传三代真好吃。其间祖传三代就是使用了“经典”,真好吃就是想占有“好吃”这个特性,“一年卖出百万只”就是在说“热销”,这短短的两句广告语一起使用了三个差异化,非常有力气。

5、商场特长

这个差异化是指专心于某种特性或特定产品,并且能消除购买时的不安全感,由于人们认定专家必定具有更多的常识和经历。

需求留意的是,假如你的首要对手都是专家,那你诉求“专家”身份就含义不大。别的,仅仅诉求“专家”身份是不行的,还要接着说出“专家”相对于“非专家”的价值地点。

6、最受喜爱

所谓“最受喜爱”本质上是指品牌被高势能人群挑选,能让顾客产生安全感和信赖感。这种办法相较于其他差异化更简单做到。

7、制作办法

就是指经过物理上的差异化,并诉求该差异化给顾客带来的利益。这个办法跟USP很像,但有本质上的差异,USP是根据产品,制作办法是根据心智。有个夏士莲黑芝麻洗发水,声称洗发水含有黑芝麻成分,还有宝洁曾经把它的潘婷搞了个珍珠因子,美国的企业比较拿手搞这一套。

我要提醒咱们的是,这个制作办法或者说特别成分顾客能不能搞懂是不重要的,它仅仅为了支撑给顾客带来的利益,支撑某个特性,只需能让顾客信任你能给他带来利益就够了。

8、新一代

这是用另一种办法说自己“异乎寻常”,这个办法本质上就是想替换掉竞赛对手,所以必定要资源满意才可以用。不过话说回来,这个差异化确实是很好用,由于它能满意人们的好奇心,夺取人们的留意力。

9、热销

诉求热销就是通知大众,你看我的产品这么多人在买,那肯定是好产品。别的,热销还有一个优点,就是能制作口碑,这会让你的品牌进驻更多人的心智。

终究要留意一点,无论咱们怎样诉求热销,都要说出热销的原因,这个原因抽象之就是“产品更好”,可是你不能直接说你的产品更好,你要从顾客利益这边说。比方食物,就可以说“更好吃”,抽油烟机就说“吸力更大”。

这时分的热销其实是作为信任状去支撑你想占有的某个特性,顾客要的不是热销产品,而是“更好”的产品。必赢成都亚洲娱乐城(服务领域包含大型会务会议、论坛峰会、年会策划,开业庆典开幕、发布会、庆典晚会、高端酒会、展览会议等),每天都有关于活动策划类最新资讯和商业资讯,欢迎你每天来获取干货常识!了解最新商业动态!


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